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    听到这里，在座的很多人心中掀起了滔天巨浪：一拖居然掌握了这么多其它产品的利润信息！要知道，这个年代信息流通渠道有限，这类利润信息基本都只有销售单位自己才能掌握。看着台下一章章吃惊的面孔，杨志心中忍不住感谢起了那位省供销社的王师傅了。

    经过刚才几轮的说明，杨志相信绝大部分与会者应该都可以接受统一零售价了。不过，毕竟之后的产品销售还得仰仗这些家伙啊。为了彻底打消他们的不满情绪，杨志决定使出最后的杀手锏：补贴！

    “当然，考虑到大家的所在单位的实际情况，为了表示我们厂的诚意，厂领导决定，从第二批产品开始，各个单位每销售一台东方红20型拖拉机，我厂给予5元补贴，每半年结算一次！”

    杨志的话音刚落，台下一下子就沸腾了。对于这些参会者来说，这简直就是意外之喜啊！特别是那几家对统一零售价不满的大型销售单位更是把什么不满都抛到九宵云外了。要知道，它们每年销量较大，这补贴算下来也是一笔不小的收入啊！

    看到台下人员的表现，杨志知道，今天的会议圆满成功了！台上的几位领导也是相当高兴。尤其是龚小军，杨志彻底把统一零售价的不和谐因素解决了。接下来，又讲解了一些具体政策后，华夏第一拖拉机厂销售单位大会就在宾主双方都很满意的情况下结束了。

    晚上，厂里在一拖招待所设宴招待所有参会人员。因为问题得到解决，甚至得到了补贴这个大礼包，参会代表们都心情放松，宴席上的气氛非常良好。因为今天会上的表现给所有人留下了深刻印象，与会者早已收起了曾经那点轻视之心。不少人都慕名来给杨志敬酒，要求在后续批次的机器里，多得到分配的指标。这个杨志显然没法做主。于是就敷衍几句后，指点他们去找销售领导，龚小军，看着龚小军被一大群人包围，忙不迭地喝酒时，杨志偷着乐了。

    通过这次的会议，不但成功化解了销售单位的不满情绪。而且，在杨志建议下采取的高规格接待使得一拖和这些单位建立了良好的合作关系。为后续一拖产品在这5个传统优势省份的销售奠定了良好的基础。这下杨志在作为大本营的晋东省供销社见到的只有一台1拖产品，却有3台山拖产品的情况绝对不会重演了。

    接下来的几天，根据各销售单位的订货需求，剩余的400台机器很快就全部发货完毕。一拖下属的发动机厂，配件厂，总装厂等又开始全力生产中。

    目前东方红20型的销售还是以晋东及周边4个省为主。毕竟，要想在全国彻底打开知名度，就需要在全国性主流报纸，比如《中央日报》或者《明光日报》上投放广告才行。不过，由于这两份报纸都是中央级党报，规格太高，等闲是不可能登上去的。广告又是个新事物，影响难以预料。因此，暂时杨志没有这样的奢望。

    不过，《机械日报》的影响力虽然主要在机械行业内部，但也正因为如此，其覆盖人群也更精准。而且，它再怎么说也是一份覆盖全国的报纸，不像省级党报只是在各自省内发行，这也是当初杨志看中它的原因。通过《机械日报》的多期广告宣传下来，在其它不少省份，东方红20小型拖拉机的影响也在慢慢扩展，不断有外省销售单位或是电话咨询或是直接派人上门接洽，开始销售这款机器。
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